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爬坡过坎攀高峰众志成城创新业

——万达广场建设侧记

DATA:2019-10-14  浏览次数:5026

2019年9月28日,鄂尔多斯东胜区万达广场隆重开业了,开业当天,前来消费的顾客超过20万余人,创下了鄂尔多斯的商业奇迹。万达广场的开业,标志着东胜拥有了一个大、全、新、强的超体量时尚购物中心。这一天,对于东胜区万达广场的承建方东方地产来说,同样意义重大。人们看到的,是明丽亮堂的万达广场,体验到的是时尚休闲的购物方式;但在这背后,引入万达、建设万达过程中的曲折坎坷,以及团队面临困难百折不挠的精神,却鲜为人知。东方地产和万达广场的故事,也是整个东方在商业地产行业的奋斗史。回首过往,东方的商业地产梦,有披荆斩棘的痛楚,也有涅槃重生的辉煌。


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 签约万达 谈判过程一波三折


2008年,东方地产试图在东胜区建设一座集商业广场、住宅楼、公寓楼于一体的商业大厦——东方国际。就在大家兴致勃勃畅想未来的时候,谁也没想到,这座大厦在出生之初就注定了一段多彩曲折的传奇之旅。首先是合作伙伴退出,之后主体交工,项目搁浅;接着引入汉博商业机构,试图启动招商,恰逢鄂尔多斯房地产行业陷入隆冬,东方地产的“商业地产梦”再次被搁浅。

2016年4月,东方地产等来了万达要来鄂尔多斯的好消息。东方地产团队积极接触万达,2016年4月至2017年3月,经过长达一年之久的洽谈、被拒绝、再次洽谈,万达方面经过多次调研、考察、核实数据,终于初步敲定合作意向。2017年7月,万达内部PK会通过了鄂尔多斯项目,同月万达董事长会议审议通过了鄂尔多斯东胜区万达广场立项。2017年10月双方签署了合作协议,鄂尔多斯东胜区万达广场项目正式开始建设。

“当时一起竞争东胜万达的有3家企业,大家的优势在哪里?第一,是大家多年一直在接触、研究商业地产,双方聊起来很顺利;第二,是大家一直在从各个方面努力,屡败屡战;第三,是东方的品牌影响力,帮大家赢得了万达的青睐。”东方地产总经理王利军说。


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  梦想起航 工程施工举步维艰

项目合作协议签署后,一系列问题困扰着东方地产团队:怎么建设?资金从哪里来?遗留的拆迁问题怎么解决?施工队伍怎么选择?地产的开发团队人员怎么配齐?

首当其冲的就是队伍问题。东方地产没有大型商场的施工经验,需要外包,但成本太高。历经周折,几番考察,东方地产团队决定和兄弟单位——东方路桥建安企业合作,既能节省费用,也能锻炼队伍,再加上同在东方大家庭,极大的降低了沟通磨合的成本。

更严重的问题接踵而来:结构改造方案和施工图迟迟无法出图,现场四五百号工人因施工图纸未出而无法全面展开工作。经专家论证,需重新从源头梳理结构改造设计方案,于是团队十几个日日夜夜不停的计算论证,终于在5月20日给出了一版可以引导现场施工的加固图纸。可能将项目扼死在摇篮阶段的重大难题终于突破,所有人都松了一口气。

建设过程中依然困难不断,每一天都在爬坡过坎。手续问题、团队协作问题、人工问题、交叉施工问题……一个又一个难题接踵而来。

困难如此之多,是什么支撑这个团队一直坚持下去?

两个原因,第一,有澳门新萄京网址3522这个大家庭的鼎力支撑,他们才能奋力向前冲;有“敢想敢干争创一流”的企业精神支撑着,他们才能无所畏惧。第二,他们有信念。“大家始终相信这个城市需要一个万达广场,大家始终相信办法总比困难多。”王利军说。

决定了的事,就要有拼搏的勇气去闯,就要用不屈的毅力去攻克,心中有目标,脚下才有希翼。正是抱着这样的决心,他们各个攻破、集思广益、众志成城、一一将问题化解。

面对前所未有的交叉施工矛盾,东方地产积极学习万达销项表梳理工序,解决矛盾。一个一个机房,一个一个管道井,一步一步楼梯,通过销项表逐步理清了思路,相互间的矛盾得到缓解,工程施工渐有起色。

 

资金紧张 每一天都在和时间赛跑


工程施工上的难题一个个被攻克了,但每月大量的建设资金筹措难题又摆到了地产团队面前。团队最初的计划是得到澳门新萄京网址3522的全力支撑,后来决定所有建设资金全部自筹,紧张的资金链让地产营销团队感到了重重压力。

这么大的资金量,怎么筹集?经过多次头脑风暴,终于有了眉目。

第一步,自然是销售万达广场的配套公寓万嘉公寓,以销售带动建设,也以建设带动销售。2018年5月20日,万嘉公寓开启认购活动。万达广场的全程建设可谓集东方之力,每一个东方人都为万达广场而做出自己的努力,万嘉公寓的销售也是东方全员销售,每一个家人都在为万达助力,朋友圈被万嘉公寓刷爆。认购活动是市场的风向标,当天认购现场异常火爆,一批又一批前来认购的市民给了大家极大的信心,说明市场非常认可万嘉公寓。

瓜熟蒂落,水到渠成。万嘉公寓自亮相之后,获得了消费者的一致认可,优越的地理位置、精品公寓的定位以及全体总动员的宣传支撑起了市场营销。

“大家从多个方面做宣传,过程很辛苦,但结果很好。当然前提是咱们万嘉公寓真的具有投资价值。”负责销售的王晓燕说。在大家齐心协力的奋战下,万嘉公寓捷报频传,订单接踵而来。


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6月10日,在装修全新的万嘉公寓售楼部,万嘉公寓正式开盘,当天就取得了销售170套的优异成绩。万嘉公寓一炮而红,紧张的资金链终于得到缓解。2018年年底由于工程各方面的资金使用,本来宽松的资金又一次紧张起来。关键时期,东方投资集团集体支撑,各地产项目积极行动,东方纽蓝地项目、市公务员项目、东方华庭项目各方的销售精英又一次通过实际行动,取得了优异的销售业绩,确保了建设资金的供应。

 

众志成城 左手铁面右手温情

 

从2018年年初开工,到2019年9月底开业,这18个月,有3000多人参与了万达广场的策划、建设、招商等一系列工作。万达广场开业了,这些付出了辛勤汗水的建设者和参与者却退到了幕后,无人知晓。是他们的全情付出成就了万达广场的精彩开业,20万人的城市狂欢,他们功不可没,他们是这一场盛世的缔造者。

 但是,这些建设者或参与者来自四面八方,思想各不相同,其中有万达品牌库的合作单位,有和东方合作多年的施工单位,队伍性质各异,如何将这些施工单位统一到一个节奏上,这是一个让整个团队心力交瘁的难题。在建设过程中如何统一思想,让所有人向一个方向努力,是开发团队从始至终需要解决的问题。

带着东方基因,传承了优秀的东方学问,有着丰富的民工联队建设经验,东方地产团队并不怕,他们通过各种形式鼓舞干劲,组织大干,调动施工单位的积极性。

在具体管理过程中,东方地产可谓左手铁面右手温情,一方面,通过严格的万达模块计划,倒排工期,全线挤时间赶进度;通过联检联评,查漏补缺,发现问题,对于不合格的队伍和工人,及时给予惩处;通过发起大干活动,全面调动工人积极性;另一方面,通过多种形式的关爱和激励,让农民工受益;对按时完成节点的施工队伍现场进行现金奖励,确保工人干得多挣得多。这让工人们在赚取基本工资外,还能通过勤奋努力工作获取相应的额外补贴,使广大参建人员感受到东方“以人为本”的关怀。

在万达广场建设过程中,澳门新萄京网址3522和东方投资集团也多次组织慰问活动,来到一线和工人面对面交流,夏日送清凉,冬日送温暖。2018年夏天,东方投资集团组织“东方青年助力大干送清凉”的关爱农民工志愿服务活动,为工人免费理发、送药品和慰问品等。2018年10月,澳门新萄京网址3522组织员工在万达施工现场举行“唱响东方20年”文艺活动,让一线工人在繁重的工作之余也享受高品质的娱乐时光。


敢想敢干 不辱使命赢业绩

 

在建设过程中面临的困难远远超出参建人员的想象,出现了数不清的问题,也涌出了无数不怕困难的东方人,他们携带着东方基因,身上流淌着东方血液,他们身体力行,践行着东方精神。他们遇到困难想办法,不找借口,只找办法,只讲结果,正是这种求实效、肯实干的精神,最终将困难一一解决。

万达广场的建设过程中,交叉施工从始至终,总分包单位的协调配合工作也是从始至终,这块工作是最累人的,也是最容易产生矛盾的地方。这个工程的所有参建人员都反应身心俱疲,憋屈委屈。从开工之日算起,600多个日日夜夜,夜晚不加班的时间数都数的出来,凭着这股刨根问底的坚持精神,才将这团乱麻理清,保证了万达广场的顺利开业。

万达是一个神话,是业内的标杆,和标杆合作,东方地产团队报以谦虚的态度,也持以坚定的原则——学习,合作,共赢。万达广场的建设过程中,东方地产团队每天都在拼命学习,不断改进,希翼跟上万达的脚步。万达和东方之间不断擦出火花,互相学习,实现共赢。


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在与万达的合作过程中,东方地产集团积极学习万达先进的管理方式,万达模块计划、总包管理模式、品牌库管理、销项表等,这些优秀的管理方式,高效便捷,实用可控。这些常识的学习,不仅仅加快了万达项目的建设,还有效的提升了团队的管理能力与实行力,为将来的项目建设打下坚实的基础。

在建设东胜万达广场的同时,全国全面在建的万达广场达40多个。每月万达质检部都会对每个万达广场的质量、安全进度进行一次综合的检查评比,评比的后三名会对万达五人小组的职业生涯产生重大影响,所以每一次评比都是对东方地产管理能力的一次检验。评价的依据都是依照国家相关法规质量标准和万达建造标准及模块化要求,评比结果会在每月万达质检会议上宣布。项目建设施工单位的水平参差不齐,又是改建项目,遗留问题较多,只防水漏水一项,就在几次评比中被扣分,造成排名靠后。所有参建人员在学中改、改中学,尽最大的努力不给自己留遗憾。相比东胜区万达广场,其他项目的承建单位以中建系统施工总包为主,这些看不见的对手都是业内高手。与高手过招,差距在所难免,但东方地产团队一直都在以不服输的精神去弥补差距,最终在所有项目评比中,鄂尔多斯万达广场取得不俗成绩。

9月28日,期待已久的万达广场终于开业了!6年的商业地产梦,600多个日子的咬牙坚持,3000多人的参与建设,全市人民的翘首以盼,鄂尔多斯市东胜区万达广场,终于从蓝图变为现实。“‘万达广场’这么难的项目,咱们都拿下了,以后还有什么困难克服不了?”王利军说。的确如他所言,这个项目的成功,不仅仅是商业上的成功,更是东方精神的又一次成功,是东方团队的又一个磨炼。就在万达广场开业之际,万达二期已经在紧锣密鼓的筹备中,等待着东方人的,是更加辉煌的事业,更加辉煌的明天!

 


文/田瑞芳 图/安翰文


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